Koniec ery “Odzież dla puszystych”

Nowy sklep plus size
Otwierasz sklep Plus Size? – zwróć uwagę na 6 rzeczy
18 lipca 2017
Odzież XXL - sprzedaż
Jak skutecznie sprzedawać odzież XXL w sklepie? 4 wskazówki
14 sierpnia 2017
Puszysta Pani

Odzież dla puszystych na początku XXI wieku

Na początku XXI wieku w Polsce zaczęło pojawiać się co raz więcej sklepów z odzieżą dla puszystych. Jednocześnie rynek odzieży XXL wydawał się na tyle niszowy i atrakcyjny, że sklepy pojawiały się na mapie Polski jak grzyby po deszczu. Wiele z nich bardzo szybko i boleśnie przekonało się, że sprzedaż odzieży w dużych rozmiarach ma swoją specyfikę i nie jest to tak łatwa praca jak odzież w mniejszych rozmiarach. Jednocześnie nikomu nie przeszkadzała popularna wtedy nazwa – Puszysta Pani. Zdecydowana większość sklepów oraz producentów, żeby zaznaczyć profil swojej działalności właśnie taką etykietę przypinała w widocznym miejscu.

Efekt globalizacji w Polsce XXL – PLUS SIZE zamiast PUSZYSTA PANI

Jednocześnie szybko okazało się, że na rynku brakuje atrakcyjnych modeli odzieży w dużych rozmiarach dla młodszych kobiet. Niemal w każdym sklepie można było usłyszeć, że o to pytają Klientki. Jeszcze kilka lat temu sieciowe sklepy typu H&M nie oferowały odzieży wykraczającej poza rozmiar 42. Teraz Każda kobieta w rozmiarze 46 bez problemu się tam ubierze. Niektóre modele są dostępne nawet do 54 rozmiaru. Jednocześnie oferta odzieży XXL dalej pozostaje uboga w galeriach handlowych. Jaki jest tego efekt?

Młode kobiety o rubensowskich kształtach szukają dla siebie odzieży przede wszystkim w sklepach z dużymi rozmiarami. Co raz częściej mogą tam dla siebie znaleźć ciekawe propozycje. Jednocześnie nie chcą odwiedzać sklepów, które nazywają się Puszysta Pani. No cóż, jak powiedzieć koleżance z pracy, że ubieram się w sklepie Puszysta Pani? Jest liczna grupa kobiet, która ma z tym problem. Nawet patrząc na zachowanie kobiet noszących duże rozmiary można zauważyć, że 3 razy częściej wyszukiwana jest fraza sukienki plus size niż sukienki dla puszystych. Plus size? Otóż kolejne 2 słowa, które przyszły do nas z zachodu. Jak przetłumaczyć to na polski. Słowniki internetowe podpowiadają, że “duży rozmiar” i jest to dokładne tłumaczenie w oddaniu sensu. Jednocześnie nie jest to przetłumaczone 1 do 1. Plus size to inaczej rozmiar plus. Nie duży, nie puszysty, nie XXL, nie oceniający tylko plus. Dużo łatwiej zaakceptować taką nazwę młodej dziewczynie. A jeśli brzmi anglojęzycznie? Tym lepiej, bo dodaje to fasonu.

Bo kobiety chcą czuć się “plus size, a nie “puszyste”

Dlaczego to robi aż taką różnicę, bo kobiety nie chcą czuć się oceniane. Nie chcą być pod etykietą duże rozmiary, ani puszysta pani. Wolą ubierać się w sklepie plus size. Jaki z tego wniosek płynie dla sklepów. Naturalną rolą osoby sprzedającej jest zbudować bezpieczne i komfortowe środowisko dla osoby odwiedzajacej sklep, żeby mogła w spokoju podjąć decyzję. Nie da się tego osiągnąć, kiedy kobieta stresuje się wchodząc do sklepu Puszysta Pani i obawia o to czy nikt znajomy jej nie widział, a zaraz po tym martwi się czy zmieści się w rozmiar 54 czy 56.

Co robić?

Przede wszystkim nie popadać w skrajności. Skoro do tej pory sklep nazywał się Puszysta Pani i osiągał dobre wyniki to radykalne zmiany nie są wskazane. Jednocześnie być może warto zacząć planować ruchy, które przyciągną również młodszą grupę kobiet. Tak się składa, że młode i do tego pracujące kobiety wydają znacznie więcej na garderobę niż starsze panie. Czemu nie wyjść im na przeciw? W końcu zmiana paru słów może zmienić efekt biznesowy sklepu. Nie odzież dla puszystych, ale odzież plus size lub w rozmiarach 46-64.

Dominik Skowroński
Dominik Skowroński
Dyrektor Sprzedaży w Domino Styl. Konsultant w Lark Business Consulting. Ekspert w dziedzinach sprzedaży i marketingu. Certyfikowany, międzynarodowy trener. Pasjonat budowania konkurencyjności polskich firm. Przedsiębiorca. Współwłaściciel marki KYKO rewolucjonizującej rynek dziewiarski w Europie. Dyrektor Sprzedaży w rodzinnej firmie Domino Styl. Wykładowca na anglojęzycznym kierunku Business Management na Uniwersytecie Łódzkim. Prowadzi zajęcia z Business System Design oraz Business Consulting. Autor artykułów w piśmie branżowym Transport Manager. Prelegent na konferencjach. Wcześniej, jako Dyrektor Zarządzający, współtwórca sukcesu Akademii Dobrego Startu, z której edukacji skorzystało w ciągu kilku lat ponad 20 000 osób.

1 Komentarz

  1. Łucja napisał(a):

    Świetny artykuł! Zgadzam się, że zdecydowanie lepiej brzmi „plus size” niż „puszysta pani” 🙂

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *